投稿者: 屋敷康蔵

住宅ローン審査に通った客に、住宅営業マンは「おめでとうございます！」と声をかける。元住宅営業マンの筆者は、審査通過後の高揚感が冷めないうちに契約へ進ませる、住宅営業の生々しい心理戦を明かす。※本稿は、元住宅営業マンの屋敷康蔵『住宅業界ぶっちゃけ話 元営業マンが暴露する儲けのカラクリ』（清談社Publico）の一部を抜粋・編集したものです。

モデルハウスを訪れた客に、住宅営業マンは笑顔でアンケートや住宅ローンの事前審査をすすめる。しかし、その目的は親切な資金計画の案内だけではない。元住宅営業マンの筆者は、初回接客の裏側で「この人は本当に買える客なのか」が見極められていると明かす。※本稿は、元住宅営業マンの屋敷康蔵『住宅業界ぶっちゃけ話 元営業マンが暴露する儲けのカラクリ』（清談社Publico）の一部を抜粋・編集したものです。

家づくりでは、「いいものを長く使うほうが結局お得」と説明されることがある。理屈としては正しいが、元住宅営業マンの筆者は、そこに大きな落とし穴があると指摘する。建築士や工務店のこだわりが、施主の予算感を置き去りにしてしまうことがあるからだ。※本稿は、元住宅営業マンの屋敷康蔵『住宅業界ぶっちゃけ話 元営業マンが暴露する儲けのカラクリ』（清談社Publico）の一部を抜粋・編集したものです。