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いい人を演じない「カッコいい大人」が意識している、たった1つのこととは何か。次々と新たなビジネスを仕掛ける稀代の起業家、佐藤航陽氏。8.5万部を突破した最新刊『ゆるストイック』では、「どのように日常を過ごしていくべきか」を言語化し、誰でもできるプロセスとして共有する。

数々の企業を再建してきたデヴィッド・ノヴァクは、世界の成功者100人から仕事も人生もうまくいくための知見を集め、『Learning 知性あるリーダーは学び続ける』にまとめている。本記事では、その一部を抜粋・編集し、特に「成功し続ける人になる秘訣」を紹介する。

「『なぜ、そう思うの？』は、絶対にNGです」 「なぜなぜ分析」をはじめに「なぜ？」という問いは“論理的に考える”ための「良い質問」だと考えられている。しかし実は「なぜ？」「どうして？」は、致命的な「解釈のズレ」を生み、噛み合わない会話＝「空中戦」を作り出してしまう元凶、「最悪の質問」なのだ。 「事実と解釈の違い。これに気づけていない人は、まだ確実に“曇りガラス”の中にいます」――。話題の新刊『「良い質問」を40年磨き続けた対話のプロがたどり着いた「なぜ」と聞かない質問術』では、世界・国内の各地で実践・観察を積み重ねてきた著者による「賢い人の質問方法」＝事実質問術を紹介している。本書に掲載された衝撃の新事実の中から、今回は「ありがちなNG質問」について紹介する。

●この記事のポイント
・サミーが新規事業として立ち上げた「m」事業は、若者を中心に広がるポーカーを“マインドスポーツ”として再定義し、店舗とアプリの両輪で新たなカルチャーを創出している。
・国内ポーカー人口は4年で約1.5倍の240万人に拡大。初心者講習やトーナメントでコミュニティが形成され、女性や大学生など新層の参加も増加中。
・サミーはアプリ、イベント、フランチャイズ展開などを通じて業界の基盤づくりを進め、“囲碁・将棋・麻雀に続く第4の知的競技”としての定着を狙う。

　いま、若者たちの間で静かなブームが起きている。トランプゲームの王道「ポーカー」だ。

　かつてはカジノやギャンブルの象徴とみなされていたこのゲームが、いまは「マインドスポーツ」「競技カルチャー」として急速に市民権を得つつある。大学のサークルやYouTubeチャンネルでポーカーを学ぶ学生たち、SNSでプレイ動画を発信するインフルエンサー、週末に仲間とトーナメントを楽しむ社会人――。プレイヤーの層は確実に広がっている。

　この流れにいち早く注目し、事業として本格参入したのがサミー株式会社だ。パチスロメーカーとして知られる同社は、2021年に新規事業としてポーカー事業「m」を立ち上げた。

　現在、東京・目黒と福岡・中洲に直営店を構え、アプリゲーム「m HOLD’EM（エムホールデム）」も展開している。新規事業本部m事業部部長の伊藤保勝氏は、こう語る。

「サミーが新規事業として最初に立ち上げたのが、このポーカー事業でした。人口減少で遊技業界全体が縮小する中、“新しい遊び”を創る必要があった。ポーカーはその可能性を最も感じた領域でした」

●目次

• 4年で市場倍増、全国500店舗に迫る拡大
• 「1日3000円で遊べる」――身近なマインドスポーツ体験
• “頭脳のスポーツ”としての成長性と、世界大会への憧れ
• 店舗×アプリ×イベント、三位一体の“体験設計”
• 周辺ビジネスとパートナー連携、広がる“ポーカ―経済圏”
• 日本のエンタメ産業が向かう次の地平

4年で市場倍増、全国500店舗に迫る拡大

　サミーがポーカー事業を構想したのは5年前。当時の国内プレイヤー人口は約160万人。だが、直近の調査では約240万人に増加したと伊藤氏は語る。店舗数も全国で200店舗ほどから、現在は500店舗を超えた。約4年間で市場規模が倍近くに拡大した計算だ。

「大学や高校にもポーカーサークルが増え、YouTubeで戦略を学ぶ人も増えました。エンタメが多様化するなかで、“頭を使う遊び”としてポーカーが選ばれているのだと思います」

　サミーが運営する直営店舗「m」は、明るく開放的な内装が特徴。目黒店を訪れると、バーのような照明とスタイリッシュなテーブルが並び、女性や初心者でも入りやすい雰囲気が漂う。来店者の7〜8割が25〜39歳の若年層で、女性も約2割を占めるという。

　初心者講習も人気だ。約50分・3000円で基礎から学べるプログラムがあり、月に100人前後が受講している。

「1日3000円で遊べる」――身近なマインドスポーツ体験

　ポーカーと聞くと「高額を賭けるギャンブル」を想像する人も多いが、国内で展開されるポーカールームは風営法上の“ゲームセンター業態”であり、金銭のやり取りは一切ない。

　プレイヤーはチップを購入してプレイするが、換金はできない。あくまで遊戯としての“擬似的な勝負”を楽しむ形式だ。

「500点分のチップを3000円で購入すれば、ほぼ1日遊べます。ボウリングに行く感覚で、気軽に楽しんでもらえると思います」

　店舗では毎日何かしらのトーナメントが開かれており、初心者から上級者までが同じテーブルで腕を磨く。知らない人同士で戦うことで、自然と会話が生まれ、コミュニティが形成される点も魅力の一つだ。

　伊藤氏は「ポーカーは人と人をつなぐ“対話の場”でもある」と強調する。リアルな対戦で得られる一体感、駆け引き、偶然の出会い――それらが若者たちを惹きつけている。

“頭脳のスポーツ”としての成長性と、世界大会への憧れ

　海外では、ポーカーはすでに「マインドスポーツ」として確立している。米ラスベガスで開催される「WSOP（ワールドシリーズ・オブ・ポーカー）」では、優勝賞金が数億円に達することもある。日本からも多くのプレイヤーが参加しており、アジア大会でも日本勢の躍進が目立つ。

　一方で、国内ではあくまで合法的な「競技イベント」として発展を続けている。大会の賞金はスポンサー企業からの協賛金でまかなわれ、Eスポーツやゴルフと同様の仕組みで運営されている。

「スポンサーからの協賛金で賞金を提供する形にしています。警察に事前に相談し、適法に開催しています。クリーンな運営を徹底していることが、参加者の安心感にもつながっています」

　サミーが仕掛けるのは、単なる娯楽の再定義ではない。「囲碁・将棋・麻雀」に続く新たな知的競技として、ポーカーを日本のカルチャーの一部にすることを目指している。

店舗×アプリ×イベント、三位一体の“体験設計”

　サミーのm事業の特徴は、リアル店舗とデジタルの両輪で展開している点にある。店舗ではトーナメント体験や初心者講習を通じてリアルなコミュニティを形成し、アプリ「m HOLD’EM」では日常的にプレイできる環境を提供する。

　アプリ開発では、グループ会社であるセガのノウハウを活用し、遊技機メーカーとしての「演出力」も融合させている。

「将棋も実際に指す場は少ないですが、アプリで遊ぶ人は多い。それと同じように、まず“触れてもらう”ことが大事。アプリがあることで、忙しい人でもポーカーに触れ続けられる環境ができます」

　アプリでスキルを磨き、店舗で実戦に挑み、イベントで成果を発揮する――。この「三位一体」の体験設計が、ポーカー人口の裾野を広げている。

周辺ビジネスとパートナー連携、広がる“ポーカ―経済圏”

　ポーカービジネスの裾野は想像以上に広い。テーブルやチップ、トランプといった周辺グッズに加え、プレイヤーが着るアパレル、SNS配信、教育コンテンツなど、多様な分野で新たな需要が生まれている。

　サミーもイベント運営会社と連携し、トーナメント協賛や会場提供などを通じて業界の拡大を後押ししている。今後はフランチャイズ展開も視野に入れているという。

「店舗のフランチャイズ化はもちろん、教育コンテンツやアプリ開発など、他社と連携して業界全体を盛り上げていきたい。すべてを自社で独占するよりも、共創で市場を広げたいと考えています」

　ポーカーを中心に形成されるこの“経済圏”には、広告、イベント、グッズ、教育、観光など、多様な業界が関わり得る。伊藤氏は「協賛企業が増えれば、賞金規模も拡大し、競技人口はさらに伸びる」と見ている。

日本のエンタメ産業が向かう次の地平

　ポーカー事業の根底にあるのは、サミーのDNA――「遊びを、文化に。」という理念だ。パチスロで培った「遊技体験の設計力」をベースに、m事業は“知的な楽しさ”へと領域を拡張している。

　国内市場はまだ黎明期だが、囲碁・将棋・麻雀に続く“第4のマインドスポーツ”としてのポテンシャルは十分。

　また、カジノ解禁を見据えたIR構想や観光政策とも親和性が高く、自治体やスポンサーとの連携次第で、国際大会誘致などの展開も見込まれる。

「ポーカーは単なるゲームではなく、人と人をつなぐ“社交の場”です。若い世代がこの文化を楽しみ、育てていく。その中で日本らしいポーカー文化を築いていきたい」

　ギャンブルの先にある、知的な競技文化――。サミーの挑戦は、遊技産業からエンタメ産業への大転換を象徴している。その中心にある「m」という一文字には、「Mind（知恵）」と「Meet（出会い）」の二重の意味が込められている。若者たちのテーブルから、新しいカルチャーが生まれつつある。

（文＝BUSINESS JOURNAL編集部）

相手に行動を直してもらいたいとき、きつい言葉で注意してしまうのは百害あって一利なしだ。本当に伝わるのは、「相手を直そう」とする言葉ではなく、「自分の希望を丁寧に伝える」言葉。言語学者が考える、賢い注意の仕方と言ってはいけないNGワードとは？※本稿は、川添 愛『「わかってもらう」ということ 他人と、そして自分とうまくやっていくための言葉の使い方』（KADOKAWA）の一部を抜粋・編集したものです。

60歳を過ぎてからも働き続けるのが当たり前の時代になってきた。とはいえ、60歳を「定年」としている企業はまだまだ多く、60歳以降、多くの人は何らかの形で働き方を変えなければならない。「定年後の進路」について、いつから、どのように考え、準備を始めればよいのだろうか。

トランプ関税に続いて「半導体ネクスペリア問題」が日本を直撃している。ホンダは米国とメキシコ、カナダで減産に追い込まれた。経営再建中の日産は、国内の追浜工場と九州工場で減産。26年3月期の売上高を下方修正した際、同問題の影響を織り込んだという。トヨタは決算会見で「リスクはある。代替品がどういうものが使えるのか、影響を注視している」とコメント。スズキも同問題を受けて通期の業績予想を据え置いた。ただし、悪影響は自動車業界にとどまらない。回り回って物価高となり私たちの生活にも直撃するリスクがある。

【一大事】「仕事ができる人」と「できない人」を分ける朝の習慣・ワースト1とは？ 27言語で刊行され、世界累計30万部を突破した『とっぱらう』では、Google・YouTube出身の著者による「新しい時間の使い方」が解説されている。

●この記事のポイント
・グーグルがAI検索「AI Overviews」に広告導入を進める中、回答文中や下部・上部など多様な広告表示形式を検証しており、検索の収益構造が大きく変わろうとしている。
・AIO最適化やGEOマーケティングを名乗るサービスが乱立するが、AIの引用ロジックは非公開であり、従来SEOと本質が変わらないケースも多い。安易な投資より一次情報の発信が鍵。
・AI検索はSEOで評価された信頼性の高い情報を基盤としており、E-E-A-Tや構造化データの整備は依然重要。中小企業がAIに“信頼される”存在になることが最大の差別化となる。

「GoogleがAI Overviews（AIO）やAIモードで広告表示を検証している」――。このニュースが静かにマーケティング業界をざわつかせている。

　これまで、グーグルの広告モデルは「検索結果ページに広告を表示し、クリック課金で収益を得る」という明快な構造だった。しかしAIOでは、ユーザーが入力した質問に対し、AIが複数の情報源を統合して“答え”を返す。その回答文中に、広告が自然な形で挿入されるケースが報告されている。

　さらに最近では、AI回答の下部に関連性の高いショッピング広告が並ぶパターンや、AI概要（Overviews）の上部に広告枠を配置するテストも確認されている。つまり、AIOでの広告表示は「回答内」「回答下」「回答上」と多層的な形で実験が進んでおり、広告の表示形式そのものが多様化しているのが現状だ。

　検索行動が「リンクを探す」ものから「答えを得る」ものに変わりつつある今、企業は“AIにどう見つけてもらうか”を戦略設計の中心に置かなければならない。

●目次

• 旧来SEOが“中小企業泣かせ”だった理由
• AI Overviewsが変える情報の「入口」
• 中小企業に訪れる“逆転チャンス”
• 「AIO対策」「GEOマーケティング」ブームの実態
• 中小企業が取るべき現実的な4つの戦略
• AI時代に求められる“見つけられ方”の再構築

旧来SEOが“中小企業泣かせ”だった理由

　これまでのSEO（検索エンジン最適化）は、ドメインの歴史・外部リンクの数・公的な信頼度といった“権威性”の指標を重視してきた。そのため行政、上場企業、大手メディアが自然に上位を独占し、創業間もない企業や中小事業者は検索上位に食い込むことが難しかった。

「良いサービスを作っても、大手が似た情報を出すだけで負けてしまう」――そんな嘆きは、中小企業経営者の共通の実感だっただろう。

　一方で、AI Overviewsでは「誰が発信したか」よりも「何を、どれだけ有用に説明しているか」が重視される。AIは複数のサイトを横断的に読み込み、ユーザーの質問に“最適な要約”を返すため、ドメインパワーよりも情報の具体性や独自性が評価されやすくなる。

「AI検索では“権威”よりも“有用性”が重要になります。専門性の高いコンテンツを出していれば、中小企業でもAIに拾われる可能性が十分あるのです」（ITコンサルタント・小平貴裕氏）

AI Overviewsが変える情報の「入口」

　AIOは、検索結果の最上部に「AIによるまとめ」を提示する機能だ。たとえば「中小企業　採用　成功事例」と検索すれば、AIが複数サイトの情報を統合し、「採用成功のポイントは〇〇」「中小企業の実例は△△」と簡潔な回答を返す。

　この構造では、ユーザーが“クリックせずに理解できる”ようになる一方、従来のウェブサイトへの流入数（CTR）は大きく減少する。米国では、AIOが表示された検索でクリック率が平均40％以上減少したとの報告もある。

　企業にとっては「上位表示」よりも「AI回答文への引用」が新しい可視性になる。ただし、AIがどの情報を引用するかは完全非公開であり、透明性の欠如は新たな懸念でもある。

中小企業に訪れる“逆転チャンス”

　悲観的なシナリオばかりではない。AI検索の仕組みは、むしろ中小企業にとっての“逆転機”を内包している。

　AIOは「最新性」「専門性」「地域性」といった情報を重視する傾向がある。そのため、ニッチな分野やローカルに密着した事業者は、AIに拾われやすい立場にある。たとえば「地元産業の補助金情報」「中小製造業の新素材導入例」など、“現場の知”に根ざした具体的情報はAIに重宝される。

「AIは“誰が発信しているか”よりも、“どんな文脈で役立つか”を判断しています。小さくても独自の情報を持つ企業は、AIにとって欠かせない情報源になり得ます」（同）

　地方企業、専門特化型スタートアップ、職人系サービス業――。これまで検索上では埋もれていた企業が、AI経由で脚光を浴びる可能性もある。

「AIO対策」「GEOマーケティング」ブームの実態

　一方で、「AI Overviews最適化」「GEO対策」などをうたう新しいマーケティングサービスが急増している。「AIが引用しやすい構文で記事を生成」「GEO＝生成AI最適化SEO」といった宣伝文句が並ぶが、実態は慎重に見極める必要がある。

　AI最適化を謳うツールの多くは、従来のSEO施策（キーワード調整やリライト）と本質的に変わらないケースが多い。AIOのアルゴリズムや引用基準は非公開のため、“確実に引用される方法”は現状存在しない。

「AIOやGEOを名乗るツールのなかには、単にテキストを再構成して“AI対応”を装うものもあります。高額な“AI対策”に飛びつくより、まずは自社の情報構造を整え、一次情報を積み上げることが最も効果的です」（同）

　高額サービスへの安易な投資はリスクであり、“AIブラックボックス商法”への警戒が必要だ。混乱期こそ、経営者が冷静な情報リテラシーを持つことが試されている。

中小企業が取るべき現実的な4つの戦略

　AIO・GEOの普及を前提にした場合、中小企業が今から取り組むべき現実的な施策は次の4つだ。

（1）「答える」構造のコンテンツ設計
　AIはQ＆A形式の情報を学習しやすい。FAQ、How-to、チェックリスト型の記事など、「質問に答える構造」を意識した情報設計が重要になる。

（2）地域と業界の“一次情報源”になる
　AIはローカル情報を重視する傾向があり、Google Maps・ローカルビジネス情報・地域ポータルとの連携が鍵を握る。地元の補助金、商工会議所の取り組み、地域課題など、自社が知っている情報を積極的に発信することで、AIに「地域の信頼できる発信源」として認識されやすくなる。

（3）構造化データの整備とE-E-A-Tの強化
　Schema.orgやJSON-LDなどでサイトを構造化することは、AIが内容を正確に理解するための基礎だ。同時に、SEOの評価軸であるE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を高める努力は依然として重要である。

　AIはゼロから情報を創出するのではなく、SEOで高く評価されたウェブ情報を基に回答を生成している。つまり、AI検索時代でも、SEO的な基礎――モバイル最適化、構造化データ、信頼できる執筆者情報――がAIに引用されるための土台になる。

「AIはSEOの上に築かれている。AIに拾われる企業は、まず“正しくSEOされた企業”です」（同）

（4）AI広告への早期実験
　AIO内での広告導入が本格化すれば、AI回答文中や下部に関連広告を配置できるようになる。現在のテストでは、関連製品・サービスを自動マッチングして表示する“ショッピング連動型AI広告”の検証も進む。

　従来の検索広告よりも競争が緩やかで、クリック単価（CPC）も抑えられる可能性があり、小規模事業者でも実験的に参入しやすい余地がある。

AI時代に求められる“見つけられ方”の再構築

　AI検索時代に問われるのは、「どう最適化するか」ではなく「どう信頼されるか」だ。AIに引用されるための本質は、アルゴリズム攻略ではなく、“情報の正確さと誠実さ”にある。

「AIは嘘をつかないが、AIに嘘を教えるのは人間です。正確で価値ある情報を出す企業こそ、AI時代に生き残る」（同）

　AIがまとめる世界では、企業の“情報姿勢”そのものがブランド価値に直結する。SEO時代の競争が“テクニック”の戦いだったとすれば、AIO時代は“信頼”の戦いだ。

　AI検索の登場は、SEOを無効化するものではない。むしろ、SEOで築かれた信頼性・専門性・構造化データをAIが活用する新たなステージへの進化だ。

　中小企業ほど、経営者の顔が見えるストーリーや地域との関係性を強みにできる。AIはデータを要約できても、“想い”や“現場感”までは要約できない。

　AI時代に勝つのは、AIに最適化された企業ではなく、AIに信頼される企業である。SEOの終焉ではなく、PRの再定義。その先にこそ、中小企業の新しい可能性がある。

（文＝BUSINESS JOURNAL編集部）

米国の各種選挙は一貫したメッセージを送っている。それは、政府が問題を解決できないことに国民が不満を募らせている、というものだ。