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江崎グリコは3月16日、発売から41年目になるロングセラー商品「カフェオーレ」をリニューアルして発売した。
それに伴い、イメージキャラクターに女優の武井咲さんを起用した新テレビCM「脳みそが求めるの」編を20日から放送する。

リニューアルでは、生乳の甘みを生かす味わいにし、パッケージもシンプルでスタイリッシュなデザインに刷新した。
オフィスで仕事中の武井さんの視界には、後で飲もうと思っている「カフェオーレ」が。仕事に集中しようとするが、「頑張っていると、脳みそが求めるの」と今すぐに飲みたくて仕方ない様子。さらに、コーヒーと生乳が混ざり合う光景が浮かび、頭の中はカフェオーレでいっぱいになる。次の瞬間、カフェオーレをつかんで勢いよく飲み始め、そのおいしさに酔いしれる武井さんがアップになる。
武井さんが見せる、カフェオーレを心から求める切なげな表情と、おいしさの余韻に浸る表情は必見だ。

武井さんはインタビューで、「カフェオーレは小さい頃から家族で飲んでいたので、CMに出演できてうれしい。“もっと脳で感じてください”など、難しい芝居もあったが、楽しく撮影できた」と話し、新商品については「最近の健康志向など、時代に合わせて変化したのは、長年にわたり多くの人に愛されているからこそだと感じる。ぜひ皆さんにも飲んでほしい」とコメントした。

同社は、リニューアルとCM放送を記念して「カフェオーレ全額お返しキャンペーン」を実施している。新商品の感想と商品画像をツイッターに投稿すると、抽選でAmazonギフト券や、LINEポイントがプレゼントされる。

公式サイト：
https://www.cafeore.jp/info/

ACジャパンは3月16日、第16回「ACジャパン広告学生賞」の入賞作品を発表した。（後援＝BS日本、BS朝日、BS-TBS、BSテレビ東京、BSフジ、WOWOW、BS11、BS12 トゥエルビ、朝日新聞社、毎日新聞社、読売新聞社、日本経済新聞社、産経新聞社）

同賞は、学生を対象に公共広告をテーマにした広告作品を募集・表彰し、公共広告への理解と社会に関わる「公」の意識を育むことを目的とした賞で、「テレビＣＭ部門」「新聞広告部門」がある。今年度、ＣＭ部門では参加校36校（前年度29校）・283作品（同201作品）、新聞部門では参加校29校（前年度23校）・497作品（同451作品）の応募があった。

審査は「公共広告として優れ、人々に興味や気づきを感じさせる作品か」「学生ならではの感性や、オリジナリティ溢れるアイデア・テーマ性があるか」などの視点で行われ、その結果ＣＭ部門では、幼少期からの成長の過程と選挙をテーマにした「いままでとこれから」（長岡造形大、制作代表者：松岡風花さん）がグランプリを、乳がん検診の促進をテーマにした「笑顔を守る」武蔵野美術大、制作代表者：須藤里彩さん）が準グランプリＢＳ民放賞を受賞した。
その他両部門で、審査員特別賞、優秀賞、奨励賞の各賞が決定した。

《審査員講評》希望を感じる表現で投票というテーマを自分ごと化している。１８歳には１８歳なりの歴史があるというメッセージもある。アニメーションがきちんとメッセージにつながっている。

《審査員講評》エモーショナルな表現で、コピーも強く、印象に残る。ナレーションも端的、シンプルで分かりやすく、ラストに向けた演出が良い。

新聞部門では、ＣＭ部門と同様18歳選挙権をテーマにした「タピのち、投票。」（相模女子大、制作者：坂上華梨さん）がグランプリを、母親の仕事を題材に性別による役割分業をテーマにした「お母さんという者です」（東北芸術工科大、制作者：櫻井里菜さん）が準グランプリを受賞した。

《審査員講評》ゆるい表現だが伝わり、分かりやすい。軽いノリの方が若者が共感できるのかも。新聞紙面に掲載されたら衝撃的。

《審査員講評》ACらしい広告で風刺が効いている。デザインが良く、改めて「お母さん」について考えさせられる。

その他両部門で、審査員特別賞、優秀賞、奨励賞の各賞が決定。
「テレビＣＭ部門」の2作品（30秒）はBS民放8局で、「新聞広告部門」の2作品
（全15段）は全国紙5紙で、7月からの1年間の間に放送・掲載される予定。
公式サイト：https://www.ad-c.or.jp/

3月18日に掲載された電通トピックス文面は以下の通りです。

2020年3月18日

株式会社電通（本社：東京都港区、社長：五十嵐 博）は、新型コロナウイルス感染拡大防止における全国規模での臨時休校に伴い、当社の「アクティブラーニングこんなのどうだろう研究所」が制作した自由研究用の教材（小学校高学年向け）を期間限定で無料公開します。

本教材は、同研究所が2年前より東京都小金井市教育委員会 大熊雅士教育長と共に研究開発を進めてきた、夏休みの自由研究用のものですが、現在多くの小学校が臨時休校している状況を鑑みて、春休みでも自主的に自由研究を行ってもらえるよう支援したいとの思いから、特別に提供するものです。

教材は2020年4月5日（日）まで、下記特設ウェブサイトから無料で閲覧・ダウンロードができます。

■「春休みの自由研究」用教材の概要
◎教材名：キミの人生が変わる！？世界でたったひとつの自由研究のすすめ方
◎PDFファイル：A4縦12枚
◎内容：「自分の興味を知ること」に焦点を当てて自由研究を進めていくための冊子型教材です。自分の興味に沿ったあなただけのすてきな自由研究のテーマができあがります。
◎対象：小学校４年生〜６年生
◎特設ウェブサイト：https://www.konnano-dodaro.jp/projects/spring2020
　※ウェブサイトより教材を無料で閲覧、ダウンロードすることができます。
◎公開期間：2020年4月5日（日）まで

■「アクティブラーニングこんなのどうだろう研究所」の概要
◎設立： 2015年10月15日
◎住所： 東京都港区東新橋1-8-1 株式会社電通 内
◎所長： 倉成 英俊（電通Bチーム）
◎主な活動：
　・アクティブラーニングの活用による社会課題の解決
　・小学校との共同研究・実践授業、小学生向けのワークショップ実施
◎ウェブサイト：https://www.konnano-dodaro.jp/

（参考）東京都小金井市教育委員会 教育長 大熊雅士氏からのコメント
新型コロナウイルス感染予防のために、学校がとつぜんお休みになってしまいました。そのため、友だちや先生と会えなくなってしまいました。そんな休校中の時間が、皆さんにとって少しでも「すてきな時間」なったらよいと考え、「春休みの自由研究」を紹介します。
この冊子の順番に考えを進めると、すてきな自由研究ができるようになっています。まず、今の生活の中で、疑問に思ったこと、不思議だと思ったことなどをたくさん思い出してみることから始めてください。
「キミの人生が変わる!? 世界でたったひとつの 自由研究をすすめ方」には、新しい世の中をたくましく生き抜くためのヒントが隠されています。そのような新しい時代を生きるヒントが学べる「春休みの自由研究」に挑戦してみませんか?

※ダウンロード教材の最終ページ記載のものから一部抜粋して掲載しています。

以上

電通トピックス
https://www.dentsu.co.jp/news/topics/2020/0318-010032.html

通販広告と心理学、異色タッグのプロジェクトチームが、3年をかけて通販広告のデータを解析。そこから分かったトピックスを、全7回シリーズでご紹介する、1回目です。

皆さまこんにちは！私、電通九州ダイレクトマーケティング部所属の香月勝行と申します。通販王国と呼ばれる九州の地で、15年以上にわたり通販広告に携わっておりまして、以前、このウェブ電通報で「通販王国発！マーケティング新発見！」 という連載もしておりました。「あ、それ読んだよ！」「カッパの話、覚えてるよ」という方がいらっしゃいましたら、とてもうれしく思います。この場を借りて、改めてお礼申し上げます。
 
さて、前回連載から5年。その間、私が何をしていたかといいますと、もちろん仕事はしていたのですが、それと並行して、通販広告をさらに極めるべく心理学の専門家とタッグを組んで通販広告のデータ解析を行っていました。

というのも、前回の連載でご紹介した「AIDBAモデル」や「アクアパッツァ理論」などの法則は、通販広告の実務経験に基づいてはいたものの、一方で科学的なエビデンスのない、単なる経験則にすぎませんでした。せっかくならこれらを、科学的な裏付けのあるまっとうな“法則”にしたい。そんな思いから、専門家の力を借りて、正しい“法則”の確立に挑むことにしたのです。

スケールはまったく違いますが、経験則を科学で捉え直した江戸時代の名著『解体新書』のごとく、お買い物行動を心理学的に解析する、「“買いたい”新書」ともいうべき本プロジェクト。その成果は、まさに新書となって、光文社から 『売れる広告 7つの法則』として刊行されました。

今回の連載では、このプロジェクトから見えてきた、「現代人の購買心理」のポイントを、全7回に分けてご紹介していきます。どうしたらモノが売れるか、そんな永遠の問題と向き合う全ての方のヒントになればと思っておりますので、ぜひお読みいただけると幸いです！
 

始まりは、 2人のヘンタイ心理学者との出会い。

それではまず、本プロジェクトに名乗りを上げてくださった、二人の心理学者をご紹介しましょう。

お一人目は、人呼んで“考える闘魂”、心理学博士の妹尾武治先生。東京大大学院人文社会系研究科修了後、現在九州大准教授。心理学と脳科学、そしてプロレスをこよなく愛する人物。ちなみに先生が在籍する九州大の図書館には、あの『解体新書』の初版が所蔵されているそうです。

そして二人目が、“歩く心理学データベース”こと、心理学博士の分部利紘先生。こちらも東京大大学院人文社会系研究科修了後、現在は福岡女学院大講師。過去のあらゆる心理学研究データがストックされた、恐ろしい脳みその持ち主です。

もともと通販ビジネスとは無関係だったお二人の先生が通販広告に興味を持ったのは、当社にストックされた膨大なレスポンスデータを目にしたのがきっかけでした。というのも、通常の心理学の研究は、被験者は数十人程度、しかも研究費の関係上そうしょっちゅう実験するわけにもいかないそう。

そんな中、通販広告は、四六時中、さまざまな表現に触れた何千万人もの反応を、データとして記録しています。この膨大なデータは、研究者にとってはとてつもなく血が騒ぐ、まさに「宝の山」。この宝の山を紐解けば、今までにない真実が導けるはず！そんな探求心からスタートしたのが、このプロジェクトだったのです。

「赤いユニホームが勝つ」など、衝撃の心理学エピソードの数々。

『解体新書』よろしく、大量のデータと向き合ったこのプロジェクト。当初は1年くらいでいろいろ分かるだろう、と高をくくっていたのですが、実際はそう簡単ではありませんでした。

なぜなら、大半の通販広告は、売るためのノウハウがこれでもかと盛り込まれています。そのせいで、例えば「冒頭で呼びかけた方が反応が高まる」とか「街頭インタビューを入れた方が話に引き込める」といった、一つ一つの“法則”の真偽が分からなかったのです。

そこで私たちが行ったのが、各種の“法則”を一つずつ抜き出し、その手法の有無でどのように反応が変わるのかを実験してみること。ダミーの広告をわざわざ制作し、調査にかけ、その結果を心理学的に分析する、そんなことを幾度も繰り返したのです。

一例を挙げると、「先着1000名様に限り〇〇円OFF」のような情報は赤い文字で表現した方が反応が高まる、という経験則があります。実際にこの要素を入れた広告と、外した広告を作って調査にかけてみると、やはり「あり」の方が高い反応を示しました。

実は、人間は赤い色を見ると競争心理に火が付く、ということは心理学的に疑いようのない事実なんだそう。赤い文字で条件を提示すると、他人に先んじてお得に商品を手に入れたいという心理が働く、だからこそ赤い文字で表現した広告の反応が高まったのです。

余談ですが“赤”の力はすさまじく、心理学の研究によると、各種のスポーツにおいて、赤いユニホームを着ている方が勝率が高い、という驚愕のデータがあるとのこと。2004年のアテネオリンピックで赤と青のユニホームを着て戦う競技（レスリング・テコンドーなど）の全試合を集計したところ、赤いユニホームの勝率が青を上回っていたそうです。青と白が対戦する柔道においては五分五分だったにもかかわらず、です。

こんな情報を隠し持つとは、心理学恐るべし。紅組と白組で対決している全国の運動会関係者はもちろん、日本中のスポーツ関係者が知ったら、ユニホームの見直し議論が巻き起こりそうな衝撃の事実です。

そして分かった現代人の購買心理、「A・I・D・E・A（×3）」。

こうして3年の月日をかけて、各種の経験則を一つ一つ検証する中で分かったのが、現代人の買い物の心理には一定のパターンがある、ということ。それが、次に示す「A・I・D・E・A（×3）」という購買心理モデルです。

現代人は、「まず自分のニーズに気づき」「その商品がニーズを満たすモノであると認識し」「その商品が、本当に自分にとって価値を持つものであるかを検証し」「感覚・感情の面でも商品をポジティブにとらえ」、さらに「商品の価値が対価を上回ると判断する」ことでモノの購入を決めているのです。しかも、この心の動きを3回繰り返さないと、最終的に購買行動を起こさない。

そして、何より重要なのは、このモデルにたどり着いたのが、各種の“法則”を検証した結果だということ。つまり、私たちが発見した各種の“法則”こそが、お客さまの心を「A・I・D・E・A（×3）」に沿っていざなうことのできる、「モノを売るための確かな答え」なのです。

…というわけでまずは初回、プロジェクトの全容からご紹介させていただきましたが、皆さまが気になるのは、具体的にどうやったらモノが売れるのか、の「答え」だと思います。そこで、次回以降、6回に分けて、「 A・I・D・E・A（×3） 」の各ステップに沿って、そのポイントと、実際にお客さまの心を動かすことが立証された“鉄板法則” を、詳しくご紹介いたします。

果たして、通販広告の試行錯誤から生まれた、人の深層心理に刺さる手法とはどんなものなのか？そして、それを応用することで、どんな効果が得られるのか？そんな疑問に答えられる連載にしていきたいと思っておりますので、引き続き読んでいただけますと幸いです。

共著の先生からも、一言

妹尾武治先生
今回の共同作業は、心理学における異種格闘技でした。広告業界の法則が本当に正しいのか？ただの思い込みなのか？実際の売り上げデータを解析する中でいろいろなことが分かりました。大興奮の共同作業、否、真剣勝負でした。プロレスと同じで、相手を輝かせた上で自分が勝つ。広告業界を輝かせた上で、心理学を勝たせる。そんな思いで執筆しました。

今は、戦い終わって清々しい気持ちです。本連載を読んでもし興味持ってもらえたら、『売れる広告 7つの法則』も読んでもらいたいですし、他の拙著もお手に取ってもらえたら幸甚です。2020年の秋冬にも光文社より新刊が出る予定です。お楽しみに！

分部利紘先生
「なぜ消費者は“あれ”ではなく“それ”を買うのか？その背後にある心理を理解し、より効果的な広告表現の開発につなげたい！」こんな思いから2015年12月、電通九州の方々との共同研究が始まりました。実際のデータを分析するにつれて分かったこと、それは、通販広告で用いられるあの表現もこの表現も実は驚くほど心理学に根差しているということでした。

消費者の態度変容を目指す広告業界と、人間の心の理（ことわり）を探究する心理学、両者がしっかりと合わさった本連載をぜひご一読ください。

江崎グリコは3月13日から、定番ロングセラーのアイス「ジャイアントコーン」の新テレビCM「しっぽのおどろき」編を放送している。イメージキャラクターの女優・綾瀬はるかさんが引き続き出演している。

CMは、イメージキャラクター歴14年目の綾瀬さんが、これまでジャイアントコーンにかぶりついてきたダイジェスト映像で始まる。綾瀬さんは、新しくなったジャイアントコーンを食べて、新発見があったと話す。チョコとナッツがトッピングされた“あたま”、続いてアイス、コーンと食べ進めていくと、最後に秘密の“しっぽ”に達する。
新しくなった“しっぽ”には、チョコが増量された「しあわせのチョコだまり」があり、綾瀬さんは、しっぽをパクリと口に入れると最後まで満足気な表情。

綾瀬さんは撮影後のインタビューで、「ジャイアントコーンにかぶりつくシーンは意外に難しいが、14年目になってうまくなってきた」と笑みを見せ「今回もたくさんかぶりついた。しっぽまでチョコが詰まっていて、最後まで楽しめます。ぜひ皆さんも召し上がってください」と話した。

ブランドサイト：
https://www.glico.co.jp/ice/giant/