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Netflix（ネットフリックス）で配信される作品の中には、世界的にヒットしながら、日本ではほとんど話題にならないものがある。2026年1月に世界最多視聴を記録した作品も、その典型例だ。一見すると王道のラブコメだが、物語の底には「安定か挑戦か」「決断を先延ばしにする人生」といったテーマが流れている。しかし、日本では静かにスルーされた。本作が映し出す価値観と、日本の視聴者との距離感を手がかりに、その理由を考えてみたい。

「いつも、考えすぎて損してばかり!!」 日本人は礼儀正しくて、とても優秀……なのに、日々必要以上に思い悩んでいないだろうか？ 「“究極の合理思考”を身につければ、もっと楽しくラクになる」――。インド麦茶氏は、数十億規模の案件でインド人部下オペレーションを経験して「常に自分中心」「短期志向」「無計画で今を生きている」ように見える彼らに『日本人が幸せを謳歌するための“ヒント”がある」を見出した。 新刊『インド人は悩まない』では、人口14億・上位1％が富の40％以上を所有する超競争・過密・格差社会を生き抜く人々の「規格外の行動力」と「抜け目なさ」の秘密を紹介している。今回はその魅力の中から一部をお届けする。

ライター業の傍ら、スキマバイトでさまざまな職場で働いている筆者が仕事を通じて見えた悲喜こもごもをつづる本連載。今回は東京都内にある温泉施設の食事処で働いてみた。

かつては「終身雇用」が世の中の常識だったが、昨今は「転職」が日常的なキーワードになってきた。近年、企業の採用計画の中途採用比率は43％まで上昇している。特にITやDXのような専門性の高い職種は中途比率が高くなる傾向がある。また、若い世代ほど転職者の割合は大きい。 しかし、いわゆる「よそ者」が職場に入ってきた場合、その人の振る舞いはどうしても注目されることになる。ましてやそれが「リーダー」のポジションであればなおさらだ。 P&Gを経てマクドナルドやファミリーマートなどで活躍しているマーケター・足立光氏は、『即戦力！　転職、転勤、出向、異動するときに読む本』（ダイヤモンド社）を刊行した。そこには、自身の経験を踏まえて「新参者」が新しい職場でどう振る舞うべきかが詳細に記されている。 「転職」だけではなく「社内異動」「転勤」「出向」でも状況はほぼ同じだ。職場が変わった、あるいはもうすぐ職場を移ることが決まっている人は、ぜひ読んでいただきたい。

大人の日々は「選択」の連続です。ピンチをチャンスに変えるには、どうすればいいのか。高い評価や人望や信頼をたくさん得られるのは、どっちの選択肢か。微妙な状況への立ち向かい方を通じて、より大きな幸せをつかめるトクな道を探りましょう。

「おはしを正しくもつ」「自分で歯を磨く」「整理整頓をする」「ありがとうを伝える」…など、小学校入学前後に知っておきたい93のおやくそくを紹介した書籍『まいにちがたのしくなるおやくそく できるかな？』が発売された。本書では、生活のきほんや言葉づかい、心の守り方、学校での過ごし方まで子どもたちの毎日に欠かせないテーマを幅広く網羅している。本記事では、その中から「心配な気持ちを落ち着かせる方法」について取り上げる。

多くの親は、自分の子どもが「勉強さえできていれば良い」とは思っていないはずだ。 何かに打ち込み、コミュニケーション能力が高く、失敗しても立ち直れるたくましい子になってほしいと願っているだろう。 しかし実際には、学力偏重の育てかたになっているケースも多い。推薦入試専門塾リザプロ代表の孫辰洋氏は『12歳から始める 本当に頭のいい子の育てかた』で、このような間違いが起こるのは「9割の親が、自分の子ども時代の常識を信じているから」と指摘する。では、どのような教育をする必要があるのか。本書の内容をもとに解説する。（文／神代裕子、ダイヤモンド社書籍オンライン編集部）

人生は思うようにいかないことばかり。 努力しても報われない日もある。 誰にも理解されず孤独を感じる夜もある。 それでも、人は小さな言葉で再び立ち上がることができる。 そんな「人生を豊かにしてくれる言葉」を集めたのが 『自分に自信が持てません　生きづらさがほどける50の言葉』（いれぶん）だ。 あなたの悩みをきっと解決してくれる言葉があるはず。 耳を澄ませて読んでほしい。

世界でシリーズ累計259万部突破のベストセラー『伝え方が9割』の著者、佐々木圭一さんと、個別指導塾「坪田塾」経営者で、映画化もされた『学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話』（ビリギャル）の著者である坪田信貴さん。ビリギャルシリーズの最新作である『勝手な夢を押しつける親を憎む優等生と、東大は無理とバカにされた学年ビリが、現役合格した話』の発売を機に、約7年ぶりに対談が実現しました。 第3回目は、教育界でも確実に影響力を発揮している「AI」について、さまざまな意見交換が成されました。

●この記事のポイント
・生成AI競争は「性能」から「現場で稼げるか」へ移行した。OpenAIが送り込むFDE（前線配備型エンジニア）は、顧客の業務に入り込み、AIで直接利益を生み出す新たな中核人材。その台頭は、日本型SIerモデルの限界を浮き彫りにする。
・年収6000万円超の異色職種「FDE」がシリコンバレーで急増中。AIを“売る”のではなく、“現場で稼がせる”この人材を武器に、外資は日本企業の中枢へ踏み込む。日本のSIerは、この変化に耐えられるのか。
・コードを書く力より、利益を生む力が問われ始めた。顧客の業務に常駐し、AIで成果を出すFDEの台頭は、エンジニアの価値基準を再定義する。AI時代に「勝てる人材」と「淘汰される組織」の分岐点が見えてきた。

　今、米シリコンバレーのテック企業で起きている採用競争は、かつての「天才プログラマー争奪戦」とは様相が異なる。OpenAI、Palantir、Anthropicといった生成AIの最前線に立つ企業が、年収総額6000万円超のパッケージを提示してまで奪い合っているのは、純粋なコーディング能力の持ち主ではない。

　彼らが血眼になって探しているのは、「FDE（Forward Deployed Engineer）」と呼ばれる異色の職種だ。

　FDEとは、直訳すれば「前線配備型エンジニア」。自社オフィスではなく、顧客企業の現場に常駐し、技術を使って“直接利益を生み出す”ことをミッションとするエンジニアである。

　これまでのエンジニアバブルが「プロダクトを作る力」への投資だったとすれば、現在のFDEバブルは、「顧客に利益を生ませる力」への投資だ。AIバブルが“夢”のフェーズから、“実利”のフェーズへ移行したことを象徴する存在だといえる。

●目次

• 「FDE」とは何者か：営業でもSEでもない「第3の存在」
• なぜ今、テック企業は「エンジニアを現場に送り込む」のか
• 日本市場の最前線：三菱UFJ銀行に常駐するOpenAIの精鋭
• 日本の「客先常駐（SES／SIer）」との決定的な違い
• AI時代に「勝てるエンジニア」「勝てる企業」の条件

「FDE」とは何者か：営業でもSEでもない「第3の存在」

　FDEは、既存の職種では定義できない。

　・営業ではない
　契約を取ることが仕事ではない。顧客の未整理なデータを解析し、その場でプロトタイプを作り、「本当に使えるか」を実証する。

　・SE／プログラマーでもない
　仕様書を待たない。「何を作るべきか」という経営・業務課題の定義から入り、ビジネスインパクトが出るまで実装を止めない。

　・コンサルタントとも違う
　スライドは作らない。成果物は「動くシステム」と「数値で確認できる改善効果」だ。

　ある外資系AI企業の元幹部は、FDEを「FDEは“AIを売る人”ではない。AIで顧客のPL（損益計算書）を直接変えに行く人だ」と表現する。

なぜ今、テック企業は「エンジニアを現場に送り込む」のか

　FDEが求められる背景には、AIビジネスモデルの構造変化がある。

　生成AIの競争軸は、すでに「モデル性能」だけではなくなった。重要なのは、エンタープライズ企業で“実運用され、使われ続けるか”だ。

　しかし、大企業の現場には、
・レガシーシステム
・部門ごとに分断されたデータ
・暗黙知に依存した業務フロー
が複雑に絡み合っている。

　APIを提供するだけでは、AIは現場に定着しない。「最後の1マイル」を埋める人間が不可欠なのだ。

　ITジャーナリスト・小平貴裕氏は次のように見解を示す。

「生成AIの失敗理由の多くは、技術ではなく“現場適応”です。FDEは、技術と業務の翻訳者であり、定着を担保する装置でもある」

日本市場の最前線：三菱UFJ銀行に常駐するOpenAIの精鋭

　このFDEモデルは、すでに日本にも上陸している。象徴的なのが、OpenAIと三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の提携だ。OpenAIは日本法人設立にあたり、単なる営業拠点ではなく、FDE的役割を担う専門人材を日本市場に投入している。

　彼らは「サポート担当」ではない。

・銀行内に蓄積された膨大な非構造化データの整理
・業務プロセスに即したAI活用の設計
・PoCから実運用までの並走
を、銀行員と同じフロアで進める。

「従来のベンダーとは決定的に違う。OpenAIの人間は“外注先”ではなく、一緒に成果を出す当事者として入り込んでくる」（小平氏）

日本の「客先常駐（SES／SIer）」との決定的な違い

「エンジニアが顧客先に常駐する」と聞くと、日本のSESやSIerを想起する読者も多いだろう。しかし、FDEと日本型常駐モデルは、似て非なるものだ。

　FDEは「下請け」ではない。対等、あるいはそれ以上の立場でDXを牽引する“戦術将校”に近い存在だ。

AI時代に「勝てるエンジニア」「勝てる企業」の条件

　人材論の専門家は、FDEをこう位置づける。

「FDEは“技術者の進化形”ではありません。ビジネスと技術を同時に設計できる、AI時代の最上流人材です」

　また、元SIer幹部はこう警鐘を鳴らす。

「日本のIT産業がこのモデルを理解しないままだと、価値創出の主導権はすべて外資に握られる」

　FDEの台頭は、エンジニアの価値基準を根底から変えつつある。

　・コードが書けるだけ
　・指示通りに作るだけ
　・技術に閉じこもるだけ
　こうした役割は、AI自身が急速に代替していく。

　一方で、
・顧客の痛みを理解し
・技術を“利益”に変換し
・成果が出るまで現場に入り続ける
FDE的な人材の価値は、むしろ高まる。

　企業にとって問われているのは、「AIを導入できるか」ではなく、「AIで稼げるか」だ。その分水嶺に立つのが、FDEという存在なのである。

（文＝BUSINESS JOURNAL編集部）