「上司のアドバイスが役立った」営業マンはたった8.6％…じゃあ本当に部下の成長につながったのは？ – ニュースな本

部下の成長を願うあまり、細かくアドバイスを重ねているマネジャーは少なくない。しかし、営業パーソン5003人を対象にした調査では、「直属の上司からのアドバイス」が成長のきっかけになったと答えた人はわずか8.6％だった。人は何によって大きく成長するのか。そして、マネジャーが本当に果たすべき役割とは何なのか。※本稿は、営業コンサルタントの高橋浩一『「任せて育つチーム」はどこが違うのか 科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方』（PHP研究所）の一部を抜粋・編集したものです。