●この記事のポイント
・滋賀・湖南エリアでは草津市を中心に不動産需要が拡大し、新築よりも中古・リフォームが注目されている。
・しげのぶ不動産は建設業から不動産に参入し、リフォームや買取再販事業を強化して事業を拡大。
・新築需要減少を見据え、高い生産性を武器に、中古物件の価値を高めるビジネスモデルで地域市場をリードする。
滋賀県の県庁所在地は大津市だが、駅前にタワマンが建つなど近年では草津市の発展が著しい。駅の乗降客数は大津駅が3万人台であるのに対し、草津駅は5万人を超え、県内トップである。草津市を含む湖南エリアで不動産業を営むのが「滋賀・湖南エリアでは草津市を中心に不動産需要が拡大し、新築よりも中古・リフォームが注目されている。
土地、戸建、マンションと様々な物件を手がけ、リフォーム事業も展開する。創業当初は建設業だったが、事業規模拡大の一環で不動産業にも参入したという。しげのぶ不動産の伊藤重信社長に事業内容と湖南エリアの不動産事情を聞いた。
●目次
草津駅周辺は大津より活気がある
しげのぶ不動産は湖南市、甲賀市、草津市、栗東市の4市で事業を展開し、草津と湖南に拠点を構える。伊藤社長は建設業のサラリーマンとして18年間勤務した後、独立した。5期目までは建設業の専業だったが、厳しい市場環境を背景に不動産事業にも参入した。14期目にあたる現在では、利益のうち建設業と不動産業がちょうど半々を占めるという。湖南エリアに住む住民の特徴について伊藤社長は次のように話す。
「草津市、栗東市で物件を購入される方は大阪・京都に通勤する方が多い印象です。草津から京都までの所要時間は新快速で20分程度しかありません。一方、湖南市や甲賀市には工業団地があるため、地元に勤める人も多いです」（伊藤氏）
大津駅周辺や琵琶湖寄りのナカマチ商店街など、大津の中心地では街の活気が薄れつつある。一方で草津駅では利便性が注目され、不動産開発が進んだ。2000年以降に「リーデンスタワー草津」や「ザ・草津タワー」など30階建て規模のタワーマンションが建設されている。筆者は両駅を訪れたことがあるが、草津は駅前に大型商業施設もあり、大津駅より活気がある。