コンサルティング業界の市場規模は年々伸びており、IDC japanの調査によると2018年の国内市場規模は前年比6.4％増の7,659億円といわれています。それに伴い、コンサルティングファームの従業員数も年々増加しており、世界最大規模のコンサルティングファームであるアクセンチュアの日本法人は、従業員が1万3,000人を超えております。
そのため、皆さんの周囲でもコンサルティングファームに勤めている方は増えているのではないでしょうか。事実、各社とも積極的に中途採用を行っており、幅広い方にキャリアの門戸が開かれています。しかしながら、周囲にコンサルティングファーム勤務の方がいたとしても、コンサルタント以外の方からみれば、商材を持たないコンサルティングファームを正確に理解することはなかなか難しいです。そこで、この業界に関心をお持ちの方向けに転職支援を20年以上行っているコンサルティングファーム転職支援実績No.1の人材紹介会社、株式会社ムービン・ストラテジック・キャリアがその実態についての解説させていただきます。第1回は業界全体とその分類についてご説明します。
コンサルティングファームのカテゴリー分け
経営コンサルタント、戦略コンサルタント、ITコンサルタントなど「コンサルタント」にはさまざまな枕詞が使われるため、理解が曖昧になりがちです。コンサルティングファームの分類をするにはまず、顧客が大企業か中小企業かで分けるとわかりやすいです。
そもそもコンサルタントとは企業内における課題解決を生業にしている職業です。大企業における課題は多岐にわたり、すべてに対応することは難しいため、さらに業界と機能の軸で分類されます。業界とは製造業、金融、通信、公共など。機能とは人事、M＆A、会計、SCM、IT、戦略などを指します。大企業向けのコンサルタントは業界か機能のうち、どこか1つの領域で専門性を磨いていくことになります。コンサルティングファームも同じ軸で分類するとわかりやすいです。大企業向けでは1.戦略コンサルティングファーム、2.総合系コンサルティングファーム、3.シンクタンク、4.独立系のコンサルティングファームに大別されます。
戦略コンサルティングファームとは、マッキンゼー、ボストンコンサルティンググループ、ベインアンドカンパニーなどが代表で、機能軸で見たときの戦略領域を対象とします。ここでいう戦略とは、大企業の経営陣の意思決定に関わる答えのない経営課題を指します（近年は戦略コンサルティングファームでも戦略領域に留まらず、ITやデジタル、実行支援などの案件を手掛けるようになっています）。
総合系コンサルティングファームとは上述の業界や機能すべてを包含して一気通貫でコンサルティングを行う企業です。アクセンチュアやデロイトトーマツコンサルティング、PwC、KPMG、EYアドバイザリー、アビームコンサルティングなどが代表です。総合系コンサルティングファームは業界軸と機能軸のユニットが存在し、それぞれが1つのカンパニーとして運営されています。コンサルタントはいずれかのユニットに所属して当該領域のコンサルティングに従事します。
シンクタンクは調査・研究機関のイメージが強いかもしれませんが、コンサルティング部門を持っています。代表的な企業は野村総研、三菱総研、日本総研など○○総研と呼ばれる会社です。シンクタンクも基本的には総合系コンサルティングファームと同様に業界軸や機能軸でユニットを持っています。総合系コンサルティングファームに比べて組織が小さいのでユニットの括り方が大きく、カバーしていない領域があることもあります。
独立系のコンサルティングファームでわかりやすいのは製造業、ヘルスケアなどの業界特化や人事、ITなどの機能特化型の会社です。行っているコンサルティングサービスは総合系コンサルティングファームと違いはありません。
ここまではビジネスサイドから課題解決をするコンサルティングファームを説明しましたが、財務面の課題解決を支援する財務アドバイザリーもあります。主にBIG4と呼ばれる会計事務所系が有名です。こちらではM＆A、事業再生、フォレンジック（不正調査）などサービスごとにユニットを分けています。
一方で中小企業向けとしては船井総研やタナベ経営などが老舗として有名です。大企業向けのコンサルティングがチームで課題解決にあたることが多いのに対し、中小企業向けは1人で課題解決にあたることが多いため、数名規模のコンサルティングファームや、中小企業診断士を取得し独立して個人で行っている方も多いです。クライアントのカウンターパートは社長や役員など経営陣であることがほとんどで、すべての経営課題の解決にあたることが多いです。
以上、今回は簡単にコンサルティングファームの概要を説明しましたが、詳しく知りたい方は弊著『コンサルティングの基本』や株式会社ムービン・ストラテジック・キャリアのホームページをご覧ください。
（文＝中村浩一郎氏／ムービン・ストラテジック・キャリア パートナー＆マネージングディレクター）
【筆者プロフィール】
中村 浩一郎（国家資格キャリアコンサルタント）
株式会社ムービン・ストラテジック・キャリア パートナー＆マネージングディレクター
一橋大学社会学部卒業。同社では若年層のコンサルティングファームへの転職支援ならびにコンサルティングファーム出身者のポストコンサル転職支援に従事。ビズリーチのヘッドハンター大賞にて求職者が選ぶ満足度NO.1キャリアコンサルタント獲得。
20年以上にわたり日本初のコンサル転職支援特化エージェントとして、コンサルティング業界への転職活動を支援。長年実績を重ねてきた結果、複数の媒体から日本No.1のエージェント表彰を受けるなど、コンサルティング業界に関する専門家集団としてのユニークなポジショニングを確立しております。